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De start-up a líder de mercado: a parceria estratégica que gerou centenas de milhões em receita

A Listo é uma fintech de adquirência de cartão de crédito criada em 2015, que hoje se consolidou como um grupo oferecendo diversas soluções de pagamento, crédito e gestão financeira para empresas.

A empresa enfrentava o desafio de encontrar rapidamente um produto adequado ao mercado e operacionalizá-lo completamente, de forma a gerar receita com orçamento restrito.

Além disso, a rápida operacionalização era crucial para viabilizar a expansão da Listo e acelerar sua valorização para possíveis rodadas de investimento.

Abordagem

Antecipação to time-to-market de 12 para 3 meses

Com forte ênfase em Lean Startup e desenvolvimento ágil, a Inspira colaborou de perto com a Listo, integrando estratégias de negócios com soluções tecnológicas. Esse contato próximo permitiu uma resposta rápida às mudanças à medida que novas oportunidades surgiam.

Para iniciar, o expertise de negócio do cliente, combinado com a experiência técnica da Inspira, permitiu uma tomada de decisão conjunta, priorizando apenas os fluxos de negócio críticos (como processamento e cancelamento de transações).

Isso antecipou o time-to-market de 12 para 3 meses. Adicionalmente, para gerenciar o orçamento restrito, decidimos operar manualmente os fluxos de negócio menos críticos utilizando planilhas Excel e outras ferramentas até que a automação desses fluxos se tornasse conveniente do ponto de vista custo-benefício.

Outro desafio significativo foi convencer o cliente de que postergar o desenvolvimento de certas funcionalidades, embora não fosse o cenário ideal, viabilizaria a criação de capacidades de negócio que gerariam mais receita e reduziriam riscos, aumentando a capacidade de investimento para novas funcionalidades.

Execução

Solução completa de adquirência

O criador da fintech sabia que poderia levar muito tempo, talvez anos, para tirar do papel uma operação tão complexa. Ele acreditou e abraçou nossa abordagem ágil, conseguindo iniciar transações em apenas 2 meses e gerando receita prontamente. Esse foi o primeiro passo para:

Alcançar uma receita bruta na casa das centenas de milhões de reais, em 2019.
Atender mais de 100 mil clientes no Brasil e atuar também em outros países da América Latina.

A solução final entregue foi um sistema completo de adquirência, onde um lojista poderia ser pago pelos seus clientes com cartão de crédito e solicitar a antecipação de recebíveis através da plataforma da Listo.

Além disso, desenvolvemos uma solução de back office que permitiu à equipe da Listo gerenciar toda a operação, a base de lojistas e o fluxo financeiro.

A integração estreita entre as estratégias de negócio e as soluções tecnológicas, combinada com práticas ágeis e decisões baseadas em Lean Startup, foram fundamentais para o sucesso do projeto.

Resultados

A entrega ajudou a firmar Listo como uma fintech de destaque

A parceria entre a Inspira e a Listo não apenas acelerou a operacionalização de um sistema complexo, mas também permitiu a validação rápida do modelo de negócios, gerando receita de maneira quase imediata.

A adoção de práticas ágeis e a integração entre as estratégias de negócio e as soluções tecnológicas foram fundamentais para o sucesso do projeto.

Em menos de dois anos, a Listo se estabeleceu como uma fintech de destaque, ampliando significativamente sua base de clientes e consolidando sua presença no mercado nacional e internacional.

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